Conheça a estratégia que é impulsionada pela análise de dados, gestão eficiente, personalização e transparência na interação com a indústria.

Não é novidade para nenhum varejista que está cada vez mais difícil atender às expectativas dos consumidores, que estão cada vez mais altas. Sejam com ideias criativas, ambientes interativos, ou até mesmo, com grandes ações promocionais nos espaços físicos, captar a atenção do cliente nunca foi tão desafiador. Não à toa, que estratégias têm surgido para ajudar os comerciantes a terem sucesso em suas operações. E uma estratégia que vem ganhando cada vez mais espaço neste setor é a profissionalização do trade marketing. Tradicionalmente focado em transações comerciais, o varejo está cada vez mais reconhecendo o valor tático dessa estratégia na otimização das relações com os fornecedores e na maximização das vendas nos pontos de venda físicos e digitais.

O trade marketing, que é entendido como um conjunto de táticas B2B, é essencial para aprimorar a visibilidade e a presença dos produtos, proporcionando uma experiência de compra memorável para os indivíduos. Além disso, fortalece as relações entre fabricantes e varejistas, transformando-se em uma peça-chave na dinâmica comercial contemporânea. 

Conheça as vantagens da profissionalização do trade marketing para os estabelecimentos e porque a sua empresa precisa implementá-la agora mesmo.

Importância do trade marketing no varejo

Historicamente, o varejo demorou a reconhecer a importância do trade marketing, pois, ao contrário da indústria, não enfrentava uma concorrência tão direta. No entanto, diante de um ambiente competitivo crescente, os varejistas perceberam a necessidade urgente de investir nessa prática para se destacarem no mercado.

A evolução do trade marketing no varejo é evidente na transição de um enfoque puramente transacional para uma abordagem estratégica e colaborativa. Anteriormente, a verba para essas ações era vista apenas como um meio de equilibrar resultados financeiros. No entanto, agora é reconhecida como uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas quando aliada a ações estratégicas planejadas em conjunto com os fornecedores.

A profissionalização do trade marketing 

A profissionalização do trade marketing é impulsionada pela análise de dados, gestão eficiente, personalização e transparência na interação com a indústria. Ao utilizar essas informações para compreender o comportamento do consumidor e as tendências do mercado, os varejistas podem desenvolver estratégias mais eficazes de promoção e exposição de produtos. Uma gestão eficiente dos recursos permite uma alocação inteligente de investimentos, maximizando o retorno sobre o investimento.

Mapeamento das oportunidades

Antes de iniciar qualquer ação, é fundamental realizar uma análise detalhada das oportunidades disponíveis no varejo. Isso inclui a identificação e a precificação dos ativos de trade, como espaços promocionais nos pontos de venda e plataformas digitais. Além disso, a construção de um calendário anual de ações de Trade Marketing, alinhado com as principais datas sazonais do comércio, proporciona uma visão estratégica e consistente das atividades a serem desenvolvidas ao longo do ano.

Personalização das ações de trade

A personalização das estratégias de Trade Marketing é essencial para garantir a relevância e o impacto das ações promocionais. Isso envolve a conexão dos ativos de trade com dados comportamentais dos consumidores, tendências de mercado e os fornecedores adequados. A construção de um Joint Business Plan (Plano de Negócios em Conjunto) é uma prática que promove a colaboração entre varejo e indústria, permitindo o desenvolvimento de táticas compartilhadas que impulsionam o desempenho mútuo de vendas.

Transparência na relação com a indústria

A transparência é fundamental para estabelecer relações sólidas e de confiança com a indústria. O compartilhamento de informações sobre práticas e objetivos comerciais permite uma colaboração mais eficaz entre as partes. Além disso, o envio de evidências de execução das atividades acordadas reforça a parceria e sustenta a credibilidade dos estabelecimentos perante os fornecedores.

O uso de tecnologia

A tecnologia desempenha um papel fundamental na profissionalização do Trade Marketing. A adoção de softwares especializados permite uma gestão mais eficiente dos ativos de trade, facilitando a tomada de decisão e garantindo um controle automatizado das atividades promocionais, o que inclui a visualização e o monitoramento em tempo real dos pontos promocionais disponíveis, evitando problemas como overbooking e garantindo a execução adequada das ações planejadas.

A profissionalização do Trade Marketing no varejo exige uma abordagem estratégica e colaborativa, baseada na análise de dados, na personalização das estratégias e no uso adequado da tecnologia. Ao adotar essas práticas, os varejistas podem maximizar o impacto das suas ações promocionais, impulsionando as vendas e fortalecendo as relações com os fornecedores.

A PostALL Log, como uma operadora de material promocional, está posicionada de forma ideal para auxiliar os lojistas na profissionalização do Trade Marketing. Com uma abordagem centrada na eficiência, transparência e colaboração, a PostALL pode oferecer uma série de serviços e soluções que agregam valor ao Trade Marketing no PDV.