Com a crescente importância da logística para otimizar a presença dos produtos nos PDVs, as marcas que investem nesse aspecto estão mais bem posicionadas para vencer a batalha pelo último metro e conquistar a lealdade dos clientes

No varejo, cada detalhe pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma marca, pelo último metro  – o espaço final antes do produto chegar às mãos do consumidor – se torna decisivo. Dentro dos pontos de vendas (PDVs), a presença estratégica dos materiais não é apenas um fator passageiro, mas essencial para garantir a competitividade no mercado.

A gestão eficiente dos PDVs vai além de simplesmente garantir que as prateleiras sejam abastecidas. Trata-se de criar uma experiência para o consumidor, prevenindo rupturas, otimizando o estoque e garantindo que os produtos estejam disponíveis no momento exato da decisão de compra. 

É nesse último momento que marcas e varejistas enfrentam um de seus maiores desafios: atrair o cliente, fidelizá-lo e evitar que ele se volte para a concorrência.

A famosa “batalha pelo último metrô” acontece exatamente nesse ponto: entre garantir que o produto chegue ao PDV e estar estrategicamente posicionado para atrair a atenção do público, tudo deve ser planejado e executado com precisão. 

Neste artigo, vamos explorar como a logística pode ser um diferencial para melhorar a visibilidade dos produtos e garantir que sua marca se destaque nas prateleiras.

A presença de produtos no PDV

No PDV, a presença de produtos não é apenas uma questão de estar lá fisicamente; é uma estratégia de gestão que visa garantir que os itens certos estejam disponíveis no momento e no lugar certo. Um bom gerenciamento de PDV não só evita rupturas de estoque e falhas operacionais, mas garante o sucesso das vendas dos artigos. 

A ruptura de estoque é um dos problemas mais recorrentes no varejo. Quando um item está indisponível, não só o consumidor perde a oportunidade de compra, mas toda a cadeia de suprimentos é afetada: desde o distribuidor até a indústria. Portanto, garantir que os materiais estejam sempre disponíveis e acessíveis no PDV é importante. 

Isso envolve não apenas uma gestão eficaz do estoque, mas também uma logística bem estruturada para garantir um controle constante e eficiente

Estratégias para uma exposição eficaz nos PDVs

Para destacar os produtos e conquistar a preferência dos indivíduos, é vital que as marcas implementem táticas inteligentes em suas exposições nos PDVs. A seguir, apresentamos algumas dicas para maximizar a visibilidade dos materiais nesses locais:

1- Seleção do sortimento: 

É importante encontrar um equilíbrio entre a variedade e a escolha do sortimento de produtos. Oferecer muitas opções do mesmo tipo pode deixar o consumidor indeciso, enquanto um número reduzido pode frustrá-lo. Um portfólio bem equilibrado não só melhora a experiência de compra, mas também ajuda a minimizar rupturas e otimiza a comunicação entre os setores de compras, estoque e vendas.

2- Implementação de técnicas de merchandising: 

O merchandising eficaz é capaz de guiar o consumidor até o produto desejado. Ao associar essas técnicas a campanhas de marketing, é possível aumentar o reconhecimento da marca e criar mais oportunidades para vendas.

3- Uso de planogramas: 

Um planograma fornece uma representação visual de como os produtos devem ser dispostos no PDV. Essa ferramenta facilita a visualização da exposição, permitindo ajustes estratégicos que impulsionam a venda. Com um planograma bem definido, a equipe de vendas pode otimizar o espaço e assegurar que os materiais mais rentáveis estejam em destaque.

4- Acompanhamento de indicadores de desempenho: 

É essencial monitorar KPIs (indicadores-chave de desempenho), como o share de gôndola, que mede o espaço ocupado pelos itens nas prateleiras. Esse acompanhamento proporciona insights valiosos sobre quais estão performando melhor e quais precisam de mais atenção.

Implementar esses métodos não só melhora a visibilidade dos produtos nos PDVs, mas também proporcionará uma experiência mais satisfatória para o consumidor, que busca não apenas uma compra, mas uma conexão com a marca.

Nessa intensa disputa por visibilidade nos pontos de venda, contar com um parceiro estratégico é fundamental. A PostALL Log, líder no setor de logística promocional, se destaca ao ajudar marcas e varejistas a implementarem boas práticas logísticas que potencializam a presença de produtos nos PDVs. 

Com expertise em gestão de estoque, otimização de processos e desenvolvimento de soluções de merchandising, a PostALL possibilita que seus parceiros maximizem o espaço disponível, reduzam rupturas e melhorem a experiência do público. Ao integrar métodos que garantem a consistência na disponibilidade dos produtos e seu correto posicionamento, a empresa se torna um aliado valioso na batalha pelo último metro.

Ao investir em soluções inovadoras e eficientes, a PostALL capacita marcas e varejistas a se destacarem no mercado, garantindo que suas ofertas estejam sempre acessíveis e atraentes aos indivíduos. Com isso, não apenas impulsionam suas vendas, mas também cultivam a fidelidade do público, transformando cada visita ao PDV em uma oportunidade de sucesso.