O público feminino representa 96% das decisões de compras o que leva a data a movimentar o setor do varejo 

À medida que o mês de março se aproxima, surge uma das datas mais significativas no calendário sazonal: o Dia da Mulher. Para o varejo, esta não é apenas uma oportunidade de impulsionar as vendas entre esse público, mas uma chance valiosa de fortalecer os laços com nichos específicos do público consumidor, consolidando relações duradouras e criar oportunidades com ofertas especiais para atrair e engajar o público feminino.

Embora haja desafios para as mulheres, uma transformação gradual na mentalidade coletiva e o avanço da sociedade estão lentamente criando um novo espaço para elas no mundo. Apesar de a representação feminina no mercado de trabalho ainda ser inferior, conforme indicado por uma pesquisa da Nielsen, 96% das decisões de compra domésticas recaem sobre as mulheres, que direcionam mais de 20% de suas rendas para as necessidades do lar.

Assim, o Dia da Mulher se apresenta como um cenário propício não apenas para aumentar as vendas, mas para cultivar a fidelidade das clientes e aprimorar a percepção da marca entre as mulheres. Confira dicas de como vender mais nessa data. 

Dia da Mulher no varejo 2024

O dia da mulher, comemorado em 8 de março, tornou-se uma data crucial para o setor, não apenas como oportunidade de vendas, mas como uma ocasião para refletir sobre a trajetória feminina na sociedade. Lojas de diversos segmentos aplicam estratégias para vender mais, reconhecendo a importância das mulheres não apenas como consumidoras, mas como peças fundamentais na engrenagem do mercado.

Enquanto lojistas preparam suas ofertas e mimos, é fundamental lembrar que o Dia da Mulher vai além dos presentes e celebrações. É um momento para refletir sobre as conquistas alcançadas e os desafios que ainda persistem no caminho da igualdade de gênero. As empresas têm o papel não apenas de lucrar nesse dia, mas de se engajar em iniciativas que promovam um ambiente de trabalho mais justo e inclusivo para todas.

Estatísticas e tendências para o Dia da Mulher no varejo 

Um estudo realizado pela Nielsen revela que, ao escolher marcas, o fator predominante para o público feminino é o custo-benefício, seguido pela experiência de compra. Esses dados indicam uma tendência de exigência crescente por parte das mulheres em relação ao consumo, buscando produtos e marcas que não apenas ofereçam preços competitivos, mas que também entreguem um valor percebido significativo. 

Este cenário evidencia uma mudança nas prioridades de consumo, refletindo uma busca por qualidade e experiências mais profundas por parte do público feminino. Ainda de acordo com o estudo, as mulheres consumidoras no Brasil estão em busca de algo além de preços competitivos. Elas procuram experiências relevantes ao realizar suas compras, especialmente aquelas pertencentes à Geração Z (13 a 25 anos) e as Millennials (26 a 45 anos). 

Esses grupos demonstram uma abertura maior para experimentar novos produtos e tendem a adotar hábitos de consumo mais conscientes. Dão preferência a produtos que promovem a saúde e contribuem para a redução dos impactos negativos no meio ambiente.

Dia da Mulher: Criando campanhas direcionadas 

Antes de inundar o varejo com ofertas e brindes para o Dia da Mulher, é essencial compreender verdadeiramente os anseios femininos. Mais do que uma oportunidade de vendas, essa data é um símbolo da luta histórica por respeito, igualdade e liberdade, remontando ao protesto conhecido como “Paz e Pão” em 1917, quando 90 mil operárias russas protestaram por melhores condições de trabalho, contra a fome e a Guerra.

É importante considerar ideias inovadoras que vão aproximar sua marca do público feminino neste Mês da Mulher, como:

1- Anúncios empáticos e próximos à realidade:

Baseando-se em estudos, como o da Nielsen em 2019, os anúncios publicitários devem refletir a realidade vivida pelas mulheres, fugindo dos estereótipos ultrapassados. A empatia é a chave para construir uma conexão genuína com o público feminino.

2- Apoio a causas femininas:

Marcas socialmente responsáveis conquistam a fidelidade e empatia dos clientes. Apoiar causas femininas de maneira transparente pode ser uma estratégia eficaz para o Dia da Mulher no varejo. 

3- Comunicação personalizada: 

Comunique-se de forma única, compreendendo os significados da data. Livre-se de preconceitos e clichês, reconhecendo que o Dia da Mulher transcende estereótipos e representa uma luta por igualdade e respeito. Na escolha dos produtos em destaque, evite produtos que reforcem estereótipos de gênero e priorize a diversidade de gostos e preferências do público feminino.

4- Comunicação eficiente:

Para uma campanha eficaz no Dia da Mulher, a comunicação não só valoriza produtos e ofertas, mas também contribui para uma experiência de compra agradável. A criação de uma identidade visual, que guia desde a decoração da loja até os padrões visuais dos cartazes de promoção, faz parte desse processo.

5- Poder das redes sociais:

Utilize recursos como lives, enquetes e hashtags para promover discussões sobre empoderamento feminino. A colaboração com influenciadoras e blogueiras relevantes pode enriquecer essas conversas, abrindo debates sobre temas importantes como saúde, carreira, maternidade e superação.

6- Personalização no envio dos pedidos:

Surpreenda seus clientes não apenas com produtos, mas também com uma experiência personalizada durante a entrega. Destaque práticas sociais positivas, mostrando como a compra delas contribuiu para impactos positivos na sociedade.

7- Produtos surpresas:

Desenvolva um produto que seja inédito no varejo, algo que os consumidores ainda não tenham experimentado. Antes de iniciar esse processo, dedique tempo para ouvir seus clientes, identificando as perguntas mais frequentes e os pedidos que são feitos em suas interações. Aproveite essa oportunidade para atender a demandas latentes, lançando algo que seu público deseja há bastante tempo.

8- Ofertas atrativas:

Mulheres têm desejos diversos, mas uma característica universal é o apreço por boas ofertas. O sucesso de uma promoção está na forma como ela é comunicada. Além de destacar preços, adicione valor aos produtos em destaque. Por exemplo, ao promover chocolates ou cosméticos, utilize frases que comuniquem a data e reforcem o empoderamento feminino. Uma boa divulgação passa pela eficácia nas ferramentas de comunicação, garantindo cartazes atrativos, bem diagramados e com informações precisas

9- Conteúdo exclusivos para mulheres:

O valor de um produto vai além da marca e do preço, sendo ampliado pela experiência que o cliente tem ao comprá-lo. Em datas especiais como o Dia da Mulher, agregar valor aos produtos é crucial. Um simples cartão em homenagem às mulheres ou descontos exclusivos para o público feminino torna a compra mais especial. A comunicação desempenha um papel fundamental na criação de uma narrativa que valorize ações simples e pontuais, gerando emoções positivas nos clientes.

Produtos do varejo mais procurados no Dia da Mulher

Entender quais produtos são mais procurados pelo público feminino nesta data, ajuda a posicioná-los melhor no ponto de venda, destacando-o, e assim, consequentemente, ajuda o varejo a vender mais. Descubra os itens mais procurados que impulsionam as vendas neste período dedicado às mulheres:

1. Vestuário e acessórios

Moda e vestuário são protagonistas nas escolhas das consumidoras no Dia da Mulher. Roupas, calçados e acessórios como bolsas, joias e relógios figuram entre os itens mais vendidos. Artigos fitness, incluindo tênis e roupas para atividades físicas, também conquistam espaço nas campanhas de marketing direcionadas ao público feminino.

2. Cosméticos e perfumaria

Produtos de skincare, cosméticos de qualidade e perfumes continuam atraindo o interesse no Dia da Mulher no varejo. Apesar de alguns estereótipos associados, esses itens permanecem entre os mais procurados. Destaque os diferenciais dos produtos e de sua loja no PDV para garantir a atenção e fidelidade das clientes.

3. Alimentação e bebidas

O Dia da Mulher é uma oportunidade lucrativa para o setor alimentício. Cestas gourmet, mesas de petiscos elaboradas, bolos, bombons e chocolates finos são escolhas populares. A personalização da experiência alimentar aumenta a procura nesta data. Vinhos, cervejas artesanais e opções de alimentos e refeições saudáveis também ganham destaque.

4. Livros: conhecimento e entretenimento

Livrarias, sejam físicas ou online, têm uma chance especial no Dia da Mulher, já que o público feminino, em geral, é mais inclinado à leitura. Oferecer uma variedade de gêneros, como literatura, desenvolvimento pessoal e profissional, é essencial para agradar diferentes perfis de clientes.

5. Eletrônicos e papelaria

Eletrônicos como computadores, notebooks, tablets, smartphones, fones de ouvido e smartwatches são procurados por oferecer praticidade e aumentar a produtividade no cotidiano das mulheres. Além disso, agendas personalizadas, planners, canetas e lápis em designs criativos contribuem para a organização da rotina.

No Dia da Mulher, o varejo encontra oportunidades ímpares para atender às expectativas desse público diversificado, oferecendo produtos que vão além do simples ato de comprar, criando experiências memoráveis e reforçando a importância desta data comemorativa.

Estratégias para vender mais no Dia da Mulher: 4 Dicas Essenciais

Já concluímos que o Dia da Mulher é uma ótima oportunidade que o varejo 2024 tem para vender mais. Mas, como fazer isso? Separamos 4 dicas de como preparar sua loja no ponto de venda para aumentar as vendas e gerenciar a alta demanda de pedidos. Com esses insights, o planejamento e a organização tornam-se as chaves para o sucesso nesta data especial.

1- A Personalização como diferencial

Entender o público-alvo é crucial para qualquer negócio, mas no Dia da Mulher, essa atenção se torna ainda mais vital. Explore sua base de clientes para compreender os hábitos de compra das mulheres em sua audiência. Além de oferecer produtos desejados, essa abordagem fortalece a conexão da marca com o significado da data, reforçando seu posicionamento.

2- Garanta a satisfação do cliente

Manter um controle rigoroso do estoque é fundamental para evitar contratempos nas vendas e entregas. Esse gerenciamento não apenas assegura a satisfação do cliente, mas também preserva a credibilidade do negócio. Antecipe-se às demandas, evitando problemas de disponibilidade de produtos durante o período de grande procura que é o Dia da Mulher.

3- Diversificação para ampliar alcance

Diversificar os canais de venda é essencial para expandir o alcance das campanhas. Utilize plataformas de e-commerce, marketplaces, Instagram, WhatsApp e outros canais relevantes para alcançar diferentes segmentos de seu público-alvo. A variedade de opções melhora a experiência do cliente, permitindo que escolham o canal de sua preferência.

4- Campanhas que inspiram

Crie ofertas especiais e promova-as com vigor nas campanhas de marketing digital. Utilize diversas ferramentas, como e-mail marketing, anúncios pagos e parcerias com influenciadores. Lembre-se de que a eficácia dessas estratégias aumenta quando o público está envolvido com a marca. Destaque-se não apenas por ofertas, mas por campanhas que comunicam empoderamento, equidade de gênero, diversidade e contam histórias inspiradoras.

Após definir o que vender e traçar estratégias para impulsionar as vendas, prepare-se para absorver o aumento na demanda. Gerenciar estoque, cuidar da logística de entrega e emitir notas fiscais são tarefas desafiadoras sem um sistema de gestão eficiente. A PostALL Log é uma parceira ideal para esse momento, oferecendo soluções personalizadas, precisas e promocionalmente alinhadas, garantido o sucesso das marcas durante o Dia da Mulher.

Ao aplicar essas estratégias, sua loja estará bem posicionada para aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas pelo Dia da Mulher, proporcionando uma experiência única às clientes e impulsionando o sucesso do seu negócio.

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