Estratégias eficazes otimizam e impulsionam os resultados no ponto de venda.

A logística promocional pode ser muito mais do que uma etapa no processo de trade marketing. Ela é capaz de melhorar a exposição dos produtos, ajudar na logística reversa, otimizar os custos e impactar a experiência do cliente. Por isso, é importante entender o sucesso por trás de uma boa parceria na operação logística para o trade marketing.

1. O que é a logística promocional e sua importância no trade marketing

A logística promocional é um processo que engloba todas as etapas envolvidas na execução de campanhas de marketing ou promoção, atuando desde a fase estratégica até a finalização operacional, ou seja, a entrega do produto ao consumidor final. Ela é a responsável por organizar toda a cadeia de suprimentos e garantir que tudo seja entregue dentro do prazo e do orçamento.

Com a logística promocional, é possível planejar e gerenciar os estoques, armazenamento e distribuição de forma mais estratégica, garantindo a disponibilidade de produtos e materiais promocionais nos pontos de venda.

Veja um exemplo: uma loja de varejo está planejando uma mega promoção para o Dia dos Namorados. Com a logística promocional, a loja poderá antecipar essa demanda e planejar a produção e distribuição dos produtos e materiais promocionais, como displays, móbiles, panfletos, entre outros, com antecedência, evitando a falta de itens nas prateleiras ou, até mesmo, atraso na entrega dos materiais promocionais.

Além disso, a logística promocional também pode ajudar a otimizar os processos de armazenamento, transporte e distribuição dos produtos, garantindo que cheguem aos pontos de venda no prazo e condições adequadas, o que contribui para um melhor desempenho das ações promocionais e, consequentemente, para melhores resultados de trade marketing em termos de vendas e visibilidade dos produtos.

2. Como a logística promocional pode melhorar a exposição dos produtos nos pontos de venda

A logística promocional desempenha um papel crucial na melhoria da exposição dos produtos nos pontos de venda. Por exemplo, se uma marca irá fazer o lançamento de um produto muito competitivo no mercado, ela precisará chamar a atenção dos consumidores nas lojas. Para isso, decide investir em uma campanha de marketing promocional.

A empresa desenvolve displays personalizados para a promoção dos produtos, projetados para destacar suas características e benefícios. A marca também contrata uma parceira de  logística promocional para gerenciar todo o gerenciamento, transporte e distribuição dos displays nos diversos pontos de venda onde a campanha será feita.

A logística promocional vai garantir que os displays sejam entregues em cada loja dentro do prazo, em perfeitas condições e com uma excelente exposição, chamando a atenção dos consumidores e gerando interesse nos produtos.

Todo esse planejamento e execução reforçam que a logística promocional é uma ferramenta fundamental nos resultados de trade marketing, pois ela garante o sucesso da ação promocional, aumentando as vendas do novo produto.

3. A importância da logística reversa no trade marketing

Quando uma campanha acaba, muitas lojas não sabem o que fazer com os materiais usados ou aqueles que sobram. A logística reversa, seja de material positivado no PDV ou de materiais e equipamentos instalados em eventos, deve ser tratada de forma especial, que garante desde a coleta no local de origem até a chegada do material na base de destino.

Por isso, a logística reversa é de extrema importância na logística promocional, pois é responsável por planejar, executar e controlar o fluxo de produtos, materiais e informações. Os benefícios da logística reversa na logística promocional são muitos, como:

• Redução de custos: já que a logística reversa permite que as empresas recuperem materiais e produtos que, de outra forma, seriam perdidos ou descartados, ou que reduzam os custos de produção e aumentem a eficiência logística.

• Sustentabilidade ambiental: a logística reversa promove a sustentabilidade ambiental, uma vez que permite a reciclagem, reutilização ou descarte adequado de produtos e materiais promocionais, garantido a preservação do meio ambiente.

• Melhoria da imagem da marca: A implementação da logística reversa pode melhorar a imagem da marca pelos os consumidores, pois demonstra o comprometimento da empresa com a responsabilidade ambiental e social.

• Análise de feedback: A logística reversa pode fornecer informações valiosas para a empresa, como o motivo da devolução dos produtos, a qualidade dos produtos e a eficácia da campanha promocional. Essas informações podem ser utilizadas para campanhas futuras aprimoradas e melhorar a eficiência da logística promocional.

• Aproveitamento de oportunidades de venda: A logística reversa pode ser usada para aproveitar oportunidades de venda de produtos devolvidos que ainda estejam em boas condições, como a venda de produtos recondicionados ou a doação de produtos para instituições de caridade.

Desta forma, a logística reversa na logística promocional é uma prática que gera diversos benefícios, impactando o trade marketing, desde a redução de custos até a melhoria da imagem da marca diante dos consumidores, além de promover a sustentabilidade ambiental.

4. Como a logística promocional pode ajudar a reduzir os custos do trade marketing

Durante uma campanha promocional, a logística promocional pode ajudar a reduzir os custos de trade marketing, otimizando o processo de armazenamento e distribuição com transporte e estoque.

Isso pode acontecer de diversas formas, como por exemplo:

• Ao utilizar um centro de distribuição próximo aos pontos de venda, é possível evitar a necessidade de enviar os brindes ou produtos de um local distante, o que resultaria em custos mais altos de transporte e tempo.

• Além disso, uma gestão eficiente da logística promocional pode ajudar a evitar desperdícios e perdas de produtos, o que pode representar uma economia significativa para as empresas.

• Através da escolha de fornecedores que reforçam serviços de qualidade a preços competitivos. Isso pode ser feito por meio de uma negociação eficiente com empresas de transporte, armazenagem e distribuição, que podem oferecer soluções logísticas personalizadas e com preços mais acessíveis. A PostALL Log é uma parceira de confiança com mais de 20 anos de experiência e está aberta à conversa.

5. Como a logística promocional influencia na experiência do cliente

A logística promocional é um elemento-chave na experiência do cliente. Desde a entrega rápida de brindes promocionais até a disponibilidade do produto na loja, ela fará todo o processo de planejamento, execução e controle das atividades logísticas relacionadas à promoção de um produto ou serviço.

Uma logística promocional bem-sucedida pode melhorar a experiência do cliente de diversas maneiras:

• Entrega pontual: Quando uma empresa realiza uma promoção e oferece um brinde ou produto gratuito, é fundamental que o item seja entregue pontualmente, de forma a gerar uma boa impressão para o cliente. Atrasos na entrega podem gerar frustração e desapontamento, prejudicando a imagem da empresa.
• Qualidade dos produtos: A logística promocional também é responsável pela forma como os produtos são transportados e armazenados até chegarem ao cliente. Se os itens chegarem danificados ou com qualidade inferior, isso pode gerar uma percepção negativa sobre a empresa e a promoção.
• Gestão de estoque: A logística promocional também pode influenciar a disponibilidade de produtos promocionais nas lojas. Se os produtos promocionais esgotarem rapidamente e não houver reposição adequada, a empresa pode perder vendas e desapontar os clientes.
• Atração do cliente: Uma boa estratégia de logística promocional pode atrair mais clientes para a loja, como por exemplo, oferecer um brinde exclusivo ou uma promoção diferenciada. Isso pode gerar uma boa experiência para o cliente e aumentar a fidelização.
• Gestão de eventos: Quando a logística promocional envolve eventos, como feiras e exposições, é importante que a empresa esteja preparada para lidar com imprevistos e garantir que o evento ocorra sem problemas. A forma como a empresa lida com essas situações pode influenciar a experiência do cliente.

Além de ser crucial na experiência do cliente, a logística promocional ajuda a aumentar as vendas, fidelização e visibilidade da marca, contribuindo para o sucesso das ações de trade marketing, com menos investimento.

Como a PostALL Log otimiza o trade marketing de seus clientes

A logística promocional pode otimizar o trade marketing de seus clientes com estratégias capazes de ajudar a melhorar a eficiência da execução das atividades promocionais, reduzir os custos e o tempo de entrega e garantir uma experiência positiva para os clientes.

Nesse sentido, a PostALL Log oferece:

• Estrutura inteligente: que permite uma execução ágil e eficiente das atividades, incluindo a segmentação dos clientes por região, o estabelecimento de pontos de distribuição estratégicos e o uso de rotas de entrega otimizadas para reduzir custos e tempo de entrega.

• Agilidade: A agilidade é um elemento-chave na logística estratégica, pois visa agir rapidamente e responder às necessidades dos clientes em tempo hábil. A PostALL faz isso por meio de uma equipe experiente e treinada, bem como por meio da utilização de tecnologias avançadas para rastreamento e monitoramento.

• Relacionamento: O relacionamento é fundamental em qualquer negócio, e na logística promocional não é diferente. A PostALL mantém um bom relacionamento com seus clientes para entender suas necessidades e fornecer serviços personalizados que atendam às suas expectativas.

• Tecnologia: A tecnologia é um elemento fundamental na otimização do trade marketing. A PostALL utiliza tecnologias avançadas para rastreamento, monitoramento e gestão de estoque para garantir uma execução eficiente das atividades.

• Sustentabilidade: A sustentabilidade é cada vez mais importante no mundo dos negócios. A PostALL Log é o primeiro operador logístico de material promocional no Brasil certificado com Selo Sustentabilidade Tesouro Verde. Assim, com a criação do Frete ESG, a PostALL atua na compensação da viagem do veículo envolvido na logística do material promocional, onde cada frete terá a Certificação Tesouro Verde personalizada.

Entendemos que a logística promocional é um fator crucial para o sucesso do trade marketing, pois garante que as ações promocionais sejam efetivas e alcancem os resultados esperados. Faça uma cotação por telefone ou e-mail. Ligue para (11) 3789-3260 ou envie uma mensagem para contato@postall-log.com.br e conheça nossos serviços.